Qualche giorno dopo la chiusura del Meetup sulla pesatura industriale che si è tenuto il 14 giugno scorso presso la sede di Concorezzo di Pavone Sistemi, organizzatrice dell’evento e nome di riferimento per il mercato internazionale della pesatura digitale, è opportuno fare il punto sia sul successo dell’incontro sia su quello, ancora più interessante, che sta vivendo l’azienda stessa, la cui continua affermazione sul mercato in questi anni di crisi ha sorpreso parecchi.

Abbiamo rivolto le nostre domande in merito alla figura probabilmente più qualificata: il dirigente di Pavone Sistemi che si è occupato di organizzare l’intero meetup, e che è fra gli uomini al timone della crescita dell’azienda sul mercato in questi ultimi anni. Si tratta di Alessandro Banfo.

Dottor Banfo: soddisfatto?
Soddifatto mai, soddisfatto è una parola pericolosa –ride–. Ma contento sì, sia dell’esito del Meetup, che è andato perfino oltre le nostre migliori aspettative, sia di come questo rifletta un lavoro che stiamo portando avanti da parecchio tempo sul cambiamento di approccio al nostro mercato, sia da parte nostra che dal lato dei clienti. Pavone Sistemi sta riscuotendo un successo che ci pare positivo, e lo sta facendo grazie sia a scelte di innovazione tecnologica che – vorrei dire “ancora di più” – per scelte legate all’atteggiamento con cui guardiamo al nostro business, che è e rimane naturalmente la pesatura digitale. Anche la scelta di fare un Meetup, e non un convegno vecchio stile, è un aspetto visibile della nostra volontà di affrontare le cose in maniera diversa.

Quale ritiene sia il risultato più importante ottenuto all’incontro?
Per quanto mi riguarda, credo che sia riassumibile in un aneddoto, ma in realtà è importante perché rivela la forza dell’approccio di cui le parlavo. Com’è normale, durante l’incontro si è parlato dei vari tipi di prodotti che produciamo e trattiamo. La categoria più richiesta, per ovvi motivi, sono le celle di carico: sul sito di Pavone Sistemi ne compaiono una dozzina di tipologie, il che può dare anche al profano un’idea di quanto siano importanti nel settore della pesatura. Sono, in fondo, lo strumento fondamentale nel nostro settore. Bene: normalmente, i nostri clienti sono stati sempre abituati a considerarle come una spesa, e quindi a interessarsi del loro prezzo, della loro affidabilità e robustezza, e quindi in definitiva delle loro prestazioni. Questo naturalmente non è scomparso; ma accanto a questo approccio ho visto, in più occasioni, nascere domande come “E come possiamo usarle per …?” Un esempio: come si possono usare le celle di carico per ottimizzare la produzione sia nei tempi che nella riduzione degli sprechi? Ecco, questo era quello che speravo di vedere, e trovarlo mi ha confermato che il nostro approccio è stato capito.

E il prossimo passo?

Quello che Pavone Sistemi vuole fare è continuare a crescere sul mercato, e farlo con l’approccio che le ho descritto. Per anni i sistemi di pesatura sono stati ritenuti dalla clientela semplicemente necessari, una spesa inevitabile: noi stiamo riuscendo a renderli, e soprattutto a farli percepire, come degli strumenti che possono fare molto di più rispetto alla semplice misurazione di una quantità di materiale. Adesso, i sistemi di pesatura digitale sono un investimento nell’ottimizzazione della produzione, e le Aziende che sposano quest’ottica ne stanno già raccogliendo i frutti